Ayúdanos a llevar software moderno al corazón de la industria.
Sobre Bold Factory
En Bold Factory estamos construyendo software moderno de gestión de operaciones de fabricación (MOM) para ayudar a las fábricas pequeñas y medianas a dejar atrás el papel y Excel.
Nuestro producto conecta la planificación de la producción, los materiales, el inventario y las operaciones en planta. Estamos en Lanzadera, Valencia, y nuestro software ya ayuda a empresas reales a gestionar sus operaciones diarias.
El puesto
Buscamos a una persona en prácticas de Desarrollo de Negocio (BDR, Business Development Representative) que nos ayude a llegar a más empresas a medida que crecemos.
Tu objetivo principal será conectar con clientes potenciales y concertar reuniones de demostración cualificadas para nuestros fundadores. Hablarás directamente con posibles clientes, te responsabilizarás del seguimiento y nos ayudarás a construir nuestro proceso comercial desde la base.
Son prácticas universitarias remuneradas. Debes estar matriculado/a en una universidad con la que podamos formalizar un convenio de prácticas.
El reto
Conseguir que una persona ocupada en una empresa industrial se pare a hablar contigo no es sencillo: no te está esperando, tiene poco tiempo y, la primera vez, ninguna razón para confiar en una llamada de alguien que no conoce. A eso se suma que cada fábrica es distinta — no hay dos conversaciones iguales, y un guión genérico no sirve. El reto está en entender rápido a quién tienes delante, adaptar el mensaje a su situación concreta y ganarte su confianza en los primeros minutos.
Ese es el terreno en el que te vas a mover: no te vamos a dar un guion para recitar de memoria — eso no funciona con este tipo de cliente —, sino el criterio para leer cada conversación sobre la marcha. No estarás solo/a: te acompañaremos en cómo abordar cada llamada, te daremos el contexto de producto y de sector que necesitas, y a medida que ganes soltura irás asumiendo más responsabilidad.
Qué harás
Iniciar conversaciones con contactos fríos
Llamarás activamente a posibles clientes que no hayan respondido a nuestras campañas de email o LinkedIn, entenderás cómo gestionan sus operaciones y les darás una razón para descubrir Bold.
Convertir contactos interesados en demos
Responderás a las personas que ya hayan mostrado interés, mantendrás viva la conversación, cualificarás la oportunidad y concertarás una demo del producto con nuestros fundadores.
Ayudar a construir nuestro proceso comercial
Registrarás las conversaciones y los próximos pasos, realizarás un seguimiento constante y ayudarás a mejorar nuestros mensajes a partir de lo que aprendas de los clientes potenciales.
Crecer hasta participar en todo el ciclo de venta
A medida que ganes confianza, asistirás a demos de producto, aprenderás a dirigirlas y participarás progresivamente en conversaciones que convierten posibles clientes en clientes. Te formaremos y acompañaremos durante todo ese proceso.
Cómo trabajamos
Trabajarás estrechamente con Alex, nuestro CRO y uno de nuestros fundadores, que actualmente lidera el área comercial, y recibirás formación en nuestras metodologías de venta, feedback frecuente y cada vez más responsabilidad.
Estamos en Lanzadera, Valencia. Trabajamos en formato híbrido (tres días en oficina) y con flexibilidad horaria para que compagines tus estudios y disfrutes del trabajo en equipo.
Nuestro objetivo es que aproveches al máximo estas prácticas. Te acompañaremos con metas de aprendizaje claras, el contexto adecuado para tus proyectos y un seguimiento constante de tu evolución.
Qué buscamos
- Estás en el último curso de un grado o máster y estudias en una universidad con la que podamos formalizar un convenio de prácticas. Es un requisito obligatorio.
- Inglés: mínimo B2 real. Preferiblemente C1 o superior. Lo utilizarás para leer documentación interna y comunicarte con clientes internacionales.
- Te comunicas con claridad y seguridad en español, tanto por escrito como en una conversación.
- Te sientes cómodo/a levantando el teléfono e iniciando conversaciones con personas que no conoces.
- Escuchas con atención, haces buenas preguntas y disfrutas entendiendo qué necesita un posible cliente.
- Tienes iniciativa, eres organizado/a y no te lo tomas como algo personal cuando alguien te dice que no — lo ves como parte del trabajo y sigues adelante en la siguiente llamada.
- Aportas mentalidad comercial, curiosidad y muchas ganas de aprender.
También valoraremos…
- Experiencia previa en ventas o en otras startups.
- Manejo de CRM o herramientas de prospección comercial (LinkedIn Sales Navigator, Attio, Lusha, Neety/Enginy o similares).
- Experiencia en contextos que impliquen hablar en público, debatir o convencer.
No es necesaria experiencia previa. Te enseñaremos nuestras metodologías. Lo que más nos importa es tu actitud, tu capacidad de comunicación y tus ganas de ponerlas en práctica.
Qué te ofrecemos
- Crecimiento personal y profesional. Gana confianza y aprende habilidades comerciales y de comunicación que te serán útiles durante toda tu carrera.
- Conocer de cerca el crecimiento de una startup. Trabaja junto a los fundadores y descubre cómo una startup construye y escala su negocio mientras nos preparamos para nuestra ronda seed.
- La comunidad de Lanzadera. Rodéate de fundadores y equipos de startups, aprende de las personas de tu entorno y forma parte del ecosistema emprendedor.
- Horario flexible y trabajo híbrido. Responsabilízate de tu trabajo y organiza tu horario, con tres días a la semana en la oficina de Lanzadera, Valencia.
- Responsabilidad real y espacio para quedarte. Tendrás tus propios procesos y objetivos. Si existe un buen encaje por ambas partes y tu rendimiento es bueno, nuestra intención es que sigas creciendo con nosotros como parte del equipo.
Entre 500 y 1.000 € al mes como bolsa de ayuda al estudio.
¿Te interesa?
Si tienes ganas de aprender sobre ventas, te gusta tomar la iniciativa y te ilusiona ayudar a fábricas a trabajar mejor, queremos conocerte. Envíanos tu candidatura mediante el formulario que hay más abajo 👇.